双十二与双十一的区别,以及淘宝店铺运营技巧

今天就近期电商行业热度比较高的双十一与双十二跟大家来聊一聊,文章后半部分是做店铺的一些简单看法,有兴趣的话可以继续看看。

一、双十一与双十二

双十一过去之后大家就开始在为双十二在准备了吧,双十一和双十二都是淘宝官方大型的活动,也是大家要好好把握的时机。

双十一,淘宝官方的大促活动,会吸引大量的买家,流量比较集中,与平时来做比较,同样的花费1W,双十一期间起到的增益效果就会比平时要大。也有商家在双十一期间花巨额推广,这里指的站内外结合推广,为来年做基础。我遇到过不少商家,花费几千块钱做推广之后,短期内看不到收益,就觉得淘宝不好做,他们想看到即时的收益,但抱着这种想法,往往都收获不到什么。上面说到的,有的商家花费几千万在双十一期间做推广,为来年打基础。且不说有没有这些钱,这种格局就是一般人不敢做的,所以有些人的成功也并不是偶然的,他们所承担的、所思考的都比较与众不同吧。

双十一结束之后就有不少商家怨声载道,眼看一年就要过去了,就靠双十一打翻身仗了,但还是血本无归。为什么有的店铺能在双十一实现销售额成倍增长,而有的店铺只能做陪跑呢?因为有的店铺,在平时也很注意优化,各个方面的部署都相当完善,前期的积累已经做得比较好了,所以在大促时就能有好的收获。有的店铺虽然日常经营中看不出任何问题,但却在大促之后被竞店赶超好多名。就像期末考试,平时用功读书的同学与平时靠抄袭获得分数的同学,他们虽然平时看不出来什么差别,但在摸底考试中就会路出马脚了。往往在大促前期就可以通过店铺的流量、收藏加购来看大促时的效果反馈了,如果店铺在大促前期还是没有什么波动,那么在大促时也不会有什么大的改变。大促活动考验的就是店铺平时的基本功,在于平时的积累以及大促前的准备工作,这都是临时抱佛脚所没办法短期超越的。

双十一可以给商家们带来什么呢?

这个问题大家有没有仔细琢磨过呢,大家都知道的双十一可以趁着活动提高销量,大部分的商家也是因为这个原因在做双十一的活动,除开这个因素,双十一也是一个打翻身仗的机会。拿农夫山泉和怡宝来做比方,假设在日常里农夫山泉总是被怡宝压一头,或者是两者不分伯仲,那么在双十一这一波集中冲刺条件下,合理布局、推广、营销,完全可以在双十一时一跃而上,完美翻身。

我们腰部商家及中小商家也是如此,合理地去布局战略,完全可以往前上升个几百名,而这些是在平时很难做到的,所以双十一可以说是翻身仗。

双十二可以给商家们带来什么呢?

双十二

大家现在应该会发现这样一个状况:双十一战线比较长,双十一结束后店铺流量、销量大不如从前。这就是大促活动过后的买家购买疲软期,大家在双十一期间已经把自己所需的物品都悉数购买了。可能不少中小商家会觉得双十二肯定会大不如双十一,随便报一报活动就算了。实则不然,双十二实际上也是一个清尾货的机会,双十二时可以将双十一所囤积的尾货来清一清。尽管双十二的战火可能没有双十一的那么猛烈,但也是一个不容小觑的活动,大家可以根据自己店铺的情况合理的安排活动。

二、起款思路与究竟是刷还是不刷

一个新品的崛起固然是有很多种方法的,不同的类目、不同的店铺基础,都有着不同的起款方法。

1. 店铺基础差

新开的店铺、开了一些时间没有起色的店铺等店铺没有那么完善的店铺,可以认为是店铺基础差的店铺。这些店铺往往就是店铺的流量很少、单量少或者几乎没有,不温不火。

这样的店铺首先就需要引流让店铺逐渐活跃起来,引流分为免费流量和付费流量两种。付费流量就说最常见的直通车,通过付费来获取排名,让产品获得展现。

在使用付费工具之前,我们应该分析自己的店铺适不适合使用付费工具,付费工具虽然没有使用门槛,但却会有效果上的明显差异,如果盲目地去使用付费工具,可能会造成花钱无用或者钱花不出去的情况。评判店铺适不适合使用付费工具,大家可以看一看自己店铺产品的销量、评价,比方说服装类目,假设你的店铺有15-20款产品,那么至少保证有8-10款产品有15-20的销量,有1-3款有200左右的基础销量以及50条左右的优质带图评价。当然这是服装类目的基础销量,其他类目的基础销量大家可以根据类目的销量来定。做好基础工作之后再来使用付费工具,效果要好很多。

下面再来说免费流量,免费流量就是买家搜索关键词,我们的产品得以展现,但基础差的店铺正因为店铺的权重、产品权重、关键词权重都比较低,导致产品排名比较靠后,所以店铺流量少。如果我们要让产品排名靠前,就需要我们做一些工作。

最常见的就是做关键词排名,大家应该都比较熟悉,但是真正了解又做好的人是比较少的。为什么这么说呢?我来跟大家捋一捋就能知道原因了。

a.看见同行刷得好我也来试试——结果是,怎么和别人一样刷,单量也是一样的,为什么别人就起来了,我不行;

b.到处都是大神的文章,想尝试,或许能行呢——结果是,按照大神分享的方法试了有月余了,不是流量遇瓶颈就是被系统稽查了。

c.想把店铺做起来,奈何自己对这行了解不够深,不知道如何规划——擦亮眼睛,一入电商深似海。

相信这几种情况大家都不陌生,给大家几点建议:如果自己关于店铺运营以及补单这些不是那么了解的话,不要轻易去尝试,补单并不是一笔小的投入,不适合盲目入坑,不然只会造成不必要的亏损以及个人精力的消耗。

对于补单我也有一些个人看法大家也可以看一下:补单不是万能的,不能替代付费,一般是需要与付费相互配合的。补单是人工去干预一些数据,使得买家搜索关键词时,我们产品的关键词排名得以提高,从而来获取流量。并不是盲目地销售额、销量的增长,如果你只是简简单单地理解为单量的递增,那可以继续再学习一下,因为你还没有入门。刷与不刷在于会不会刷,基础比较差的店铺是不可能直接做一个款就把整个店铺盘活的,一定是有合理的操作方式以及全面的布局。

当然,店铺的一切要以产品为先,现在的淘宝虽然开店的门槛不高,是很多初创业者的平台,但真的想经营起来,浑水摸鱼是得不到结果的。还有一点就是,淘宝并不是一个白手起家的平台,店铺的经营需要投入,需要一定的资金。

2. 类目流量渠道

不同的类目主要的流量渠道会有所不同,大家可以根据自己类目的产品流量渠道,分析适合自己产品的推广方式。

3.店铺粉丝的用途

像一些层级高一些的店铺,这些店铺的已经经营得有一些规模了,他们会比较注重维护店铺的粉丝,也会去引导新的买家订阅店铺,这个订阅店铺的粉丝实际上是不能为店铺带来什么权重的。那么店铺粉丝的作用是什么呢?大家看下图,这里是手淘首页的订阅界面,当我们关注一个店铺时,店铺的精选搭配、上新以及活动都可以在这个界面看到。大家应该都听过新品吃老客这样的说法,就是这样了,店铺的粉丝可以减少我们店铺的拉新成本。

而对于很多去买店铺粉丝的商家来说,就没有什么必要了,你买来的粉丝却不说真实性,他们的人群等标签符合你店铺购买意向的人群又有多少呢。

所以对于有一定人气的店铺,粉丝群体是一个不错的带新品的渠道,而店铺基础相对没有那么成熟的店铺则不适用于这个方法。

现在已经接近年末了,新的一年很快就要开始了,年初的目标你完成了多少呢?有没有达到自己想要的预期呢?相信有的人满怀喜悦,回首一年不负时光,也有的人感叹生活越来越难了,生存压力越来越大了,眼看一年就要过去了,自己年初定下的目标却未能完成。我们接下来需要做的不是回头看,而是向前看,做一个年终总结,并对来年做一个合理的规划。希望大家以梦为马,不负韶华,也预祝大家在双十二大卖。

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